Политика, которая себя оправдала
И.А. Хиврич,
заместитель
генерального
директора фирмы «ДАК»
В наш век мощнейшего научно-технического прогресса современных конструкций остекления зданий предлагается немало.
На первый взгляд все они похожи, но это только кажется.
Совершенно разные технологии производства, разные возможности производителей позволяют выбрать
самое лучшее, самое надежное.
В Красноярске давно и хорошо знают компанию «СЕГАЛ», которая занимается алюминиевым профилем.
Но это только верхушка айсберга. Дело в том, что «СЕГАЛ», как и ряд других серьезных фирм, входит в группу компаний «СИАЛ».
Здесь и продавцы, и производственники, и инженеры– конструкторы, и посредники.
Есть литейное, прессовое, сборочное, покрасочное производство.
В качестве субподрядчика специалисты «СИАЛА» участвовали в остеклении верхней части башни для новых главных городских часов.
Рассказывает о некоторых аспектах деятельности этой Красноярской группы компаний заместитель директора одной из них,
стоявший у самых истоков – Игорь Анатольевич ХИВРИЧ.
– Раз уж мы заговорили об истоках – как это все начиналось?
– Начиналось все на Красноярском металлургическом заводе.
Просто подошло время, когда назрела необходимость самим «ковать» свое будущее.
В общем, подобралась группа энтузиастов-единомышленников, людей, готовых рискнуть...
Сейчас мы – довольно мощная структура, которой, пожалуй, не страшны никакие кризисы.
Наверное, потому постоянно наращиваем обороты.
С первого января нынешнего года, например, провели реструктуризацию группы.
Теперь у «СИАЛА» есть свой торговый дом «Профиль», есть компания «МеталлCервис», есть и мы – «ДАК». Нет, конечно, к легендарному племени горцев это название никакого отношения не имеет. «ДАК» расшифровывается очень просто: дерево-алюминиевые конструкции.
Вообще, для справки: существует несколько систем изготовления и применения алюминиевого профиля.
Одна из известных у нас в стране – Хабаровская. Неплохие разработки есть в Набережных Челнах. Но мы пошли своим путем.
Применяли сначала Хабаровскую. При сооружении культурно-исторического комплекса на Стрелке, театра оперы и балета,
Большого концертного зала... И вовремя поняли: нужно создавать свое.
Только так можно завоевать рынок в современных условиях. Что и осуществили, я считаю, успешно.
– Само собой. Вы же отметили свою готовность рискнуть!
– Конечно, готовы. Но – обратите внимание – когда риск оправдан почти на сто процентов. А иначе что ж за бизнес получится? Игра в рулетку. В общем, просчитали все, спроектировали... И стали работать исклдючительно по своей системе. Она себя оправдала. Да вот пример – есть в Красноярске интересная проектно-строительная компания «Novik». Так вот они при строительстве элитного жилья в районе речки Качи использовали финские дерево-алюминиевые окна. За бешеные деньги покупали. Но, когда увидели те, что производим мы – убедились, что наши не хуже, но значительно дешевле. Цена транспортировки вообще смешная. Или по городу везти – или из-за границы, да через всю страну... В общем, теперь с «Novik» мы работаем... Скорее всего начнем совместно изготавливать вентилируемые фасады. Надеемся, что получится у нас изящно и легко, в соответствии с требованиями современного дизайна.
– Как и все, что вы создаете. Например, вашим алюминиевым радиаторам центрального отопления трудно подобрать отечественные аналоги... Игорь Анатольевич, а вообще – партнеров у вас много?
– Да вся страна. Работаем и с ближним зарубежьем... Вообще, порой до смешного доходит. Или до грустного – под каким углом рассматривать этот вопрос. Я неоднократно сталкивался с тем, что некоторые красноярские строительные фирмы покупают нашу продукцию в Москве. К счастью, ушли те времена, когда у нас только ракеты да космические спутники лучшие в мире были. Теперь и Россия научилась делать не хуже, чем признанные лидеры строительной индустрии.
– А что ж вы напрямую-то с красноярцами не работаете? Как-то непатриотично получается... Да и налоги уходят.
– Так мы никак не думали, что у нас в городе строительные фирмы смогут покупать довольно дорогую, например, скользящую опалубку. Но уж если вы такой патриот – могу вас порадовать: мы уже прорабатываем договоры и скоро начнем напрямую работать с фирмами «Монолитстрой», «Культбытстрой», «Специальные строительные технологии». Думаю, сложится деловое партнерство и с другими организациями. Конечно, это в наших общих интересах... Кстати, вы в электричках ездите?
– Да, постоянно...
– А обратили внимание на новые окна, багажные полки и прочие, как сейчас модно выражаться, «аксессуары» в вагонах? Они значительно превосходят прежние и по долговечности, и по дизайну. Так вот – это тоже делаем мы. Для этого даже приобретена линия по производству стеклопакетов. Дело в том, что наш электровагоноремонтный завод является базовым ремонтным предприятием для всего региона, не только для края. Потому сотрудничество сложилось, как говорится, «всерьез и надолго». Я вполне обоснованно заявляю – наша продукция востребована. Мы продаем ее северянам. По новым СНиПам, например, коэффициент сопротивления теплопередаче окна для Красноярска должен быть 0,62. А у нас он составляет 0,72. Что вполне соответствует Норильску. Там сейчас появляется все больше желающих приобрести наши изделия. Начинаем сотрудничество с Якутией. Оттуда уже прилетали заказчики.
– В общем, объемов у вас, как я понял, на десятки лет вперед. И все-таки, конкуренции вы не боитесь?
Что значит – боимся или нет? Конкуренция во всем мире двигает прогресс вперед. Почему наша страна должна быть исключением? Конечно, конкуренция на этом рынке достаточно большая, особенно со стороны фирм, работающих с пластиком. Он дешевле. Но скоро произойдет то же, что с китайским и турецким ширпотребом. Люди уже начали понимать, что алюминий долговечнее, а главное – он более устойчив к нашему резко континентальному климату. Ведь самолеты делают из алюминия!
Но мы сотрудничаем и с конкурентами.
Например, прекрасные отношения у нас сложились с фирмой «Окно». Ее хорошо знают на строительном рынке Красноярска, в «Окне» подобрались прекрасные специалисты.
– Рынок, вы говорите, большой. И для того, чтобы в нем не затеряться, нужно быть немного впереди других…
– У нас создано целое конструкторское бюро, сотрудники которого не только ведут новые разработки, но внимательнейшим образом отслеживают все, что происходит в мире. Согласитесь, вряд ли есть смысл в том, чтобы изобретать велосипед. Приведу еще один пример на эту тему. Наш торговый дом «Профиль» продает сопутствующие строительным конструкциям комплектующие не только нашего производства. Если мы, к примеру, этим занимаемся пять лет, то есть фирмы, которые изготавливают эту продукцию уже пятьдесят. У них все отработано, есть и производственные секреты. Мы с удовольствием продаем изделия таких компаний.
Ну, а в заключение мне хочется сказать несколько слов о новой нашей фирме «ДАК» – «Дерево-Алюминиевые Конструкции».
«ДАК» взял на себя те функции, которые раньше осуществлял «СЕГАЛ».
То есть изготовление и монтаж алюминиевых строительных конструкций.
А «СЕГАЛ» занялся продажей строительных профилей по всей стране и в ближнем зарубежье.
– Ваши планы на ближайшее будущее?
– Пристраиваем торговый комплекс с новой башней для информационного табло, строим три новых автоцентра,
торговый центр в микрорайоне «Взлетка» и ряд других объектов.
Сергей Чурилов
|
