Теплый дом в кавычках и без них
Л.В. Давыдов
Директор торгово-строительной группы «Теплый Дом»
Борьбу за климатическую адекватность сибирских зданий все, вроде бы, признают благим делом.
Наши дома должны иметь надежные кровли и теплые стены - сама природа придает этому тезису почти статус закона.
Климат, конечно, меняется, но не настолько, чтобы сделать Новосибирск похожим на Сочи или, хотя бы, на Киев.
За столетие этого не случилось и в будущем вряд ли произойдет. При этом наш рынок теплоизоляционных и кровельных
материалов…совсем юн.
У него, у рынка этого, еще и детство было трудным.
Достоинства теплоизоляционных плит из минеральных волокон были на слуху сравнительно давно,
но до 2000-го года город знал лишь разовые, хаотичные поставки. Причем, не лучшего качества.
Ибо плиты эти неправильно перевозились, неправильно складировались, неправильно применялись.
Техническая безграмотность случайных поставщиков едва не привела к профанации идеи и серьезно "ранила"
статус некоторых марок. Так, серьезный урон был нанесен репутации Назаровского завода ТИиК.
Его добротная продукция была потеснена импортными аналогами, сопоставимыми по качеству, но поданными на рынок
под аккомпанемент эффектной рекламы.
Сейчас продвижением теплоизоляционных плит занимаются не более пяти новосибирских фирм. Есть и импорт, и лицензионные изделия (вроде Rockwool из подмосковного города Железнодорожный), и собственные марки из Центральной России. Рынок этот молодой и неконфликтный - места пока хватает всем.
Но при обилии предложения с той стороны Урала, сибирские потребители рискуют "простудить свой кошелек", ибо утеплитель - это очень специфический, дорогой в перевозке продукт: он легкий, но при этом объемный, занимает много места. Стоимость доставки по России может превышать стоимость самого материала. Зарубежных производителей выручает их агрессивный маркетинг. Сил на раскрутку своего товара они не жалеют, возвращают транспортные издержки за счет покупательской доплаты "за пафос марки" и поэтому присутствуют на рынке достаточно уверено.
Но не лучше ли вместо того, чтобы оплачивать транспортные издержки импортера, поискать альтернативу? Впрочем, искать долго не придется - Торгово-Строительная Группа "Теплый дом" успешно вернула на рынок продукцию Назаровского завода ТИиК - изделия из базальтового волокна, производимые по технологии шведской фирмы "Юнгвергс Верлштадс АВ".
Реабилитации назаровской марки помог капитальный подход "Теплого дома". Сотрудники фирмы имеют высшее специальное образование, прошли дополнительное обучение непосредственно на заводе-изготовителе. Поэтому они способны и товар подать достойным образом, с соблюдением всех условий, и потребности покупателя реализовать максимально - не в роли безучастных снабженцев, а с полным комплексом консультаций и расчетов. Специалисты "Теплого дома" предлагают не безликие товарные партии, а именно системы теплозащиты. Ведь продукция Назаровского завода охватывает все сегменты применения. Линейка материалов - под любые нужды: утеплители для дома (от фундамента до крыши), утеплители для инженерных сетей, энергетическая изоляция для высокотемпературных емкостей. Назаровский завод находится в Красноярском крае (180 км от краевого центра), что это дает еще один козырь - оперативность доставки и минимальные транспортные расходы (в 4 раза меньше, чем при работе, например, с московским "Роквулом").
Еще одна сфера деятельности Торгово-Строительной Группы - кровельные системы.
Какой же теплый дом получится без хорошей кровли? У ТСГ "Теплый дом" в этой сфере два вектора работы:
промышленная кровля и наплавляемые гидроизоляционные мембраны от группы компаний "ТехноНИКОЛЬ" (ТСГ "Теплый дом" является официальным представителем этого концерна);
финская металло-черепица "Раннила".
В рамках "Теплого дома" открыто представительство этой фирмы. С февраля тут работает координатор "Раннилы". Это одно из крупнейших в Европе предприятий подобного профиля - за 2000 год оборот его составил 200 миллиардов евро.
Парадокс, но в этом секторе товар от "Теплого дома" может конкурировать даже с местными производителями. Да, в городе есть "мини-пекарни", фабрикующие металлочерепицу. Но, увы, потребительскому патриотизму тут придется пропасть всуе! Ибо местные фабрички делают лишь элементарные штампы кровельных карт, не обременяя себя темой аксессуаров и системности продукции. У финских изделий цена такая же, а вот сравнение качества окажется просто избиением сибирских младенцев. Качество металлочерепицы определяется качеством самого металла и полимерного покрытия. Лидером по производству полимерного покрытия является концерн Rannila RAUTARUUKKI GROUP, который занимается этим с 1960 года и не имеет аналогов в Европе.
Что ж до системности сервиса, то кредо Торгово-Строительной Группы "Теплый дом" именно в этом и состоит: "Теплый дом" продает кровельные и теплоизоляционные материалы именно в виде функциональных систем с проектно-сервисной поддержкой. Фирма гарантирует своим клиентам максимальную сервисную программу:
консультации высококвалифицированных специалистов в Новосибирске и регионах (выезд консультанта, кстати, бесплатный);
бесплатные расчетные работы с учетом минимализации затрат заказчика;
консультационный центр с выставочным залом в центре города;
бесплатная доставка в пределах города;
региональный оптовый склад на выезде из города;
отгрузка материалов прямо с подъездных путей заводов-изготовителей;
строительно-монтажные работы всех видов (есть все необходимые для этого лицензии).
Словом, сделать дом теплым не так уж и дорого.
Благо, есть те, кому это можно поручить - на молодом рынке уже выросло поколение профессионалов.
Было бы желание у хозяев дома. Впрочем, за стимуляцию подобных желаний отвечает небесная канцелярия.
У нее, кстати, неплохо получается…
|
